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              一個留學生抵半個私人銀行客戶 招行等多家銀行發力留學生金融

              近日招商銀行(600036,股吧)聯合英國文化教育協會發布《英國寄宿高中白皮書》,再次將目光鎖定在出國留學群體。英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹,一名低齡留學生在英國一年的花費大約為40萬元(人民幣,以下相同),三年就要花費上百萬元。

              一名股份制商業銀行客戶經理對《證券日報》記者表示,該行也在力推出國留學金融服務,任務下發到各分行,要求為客戶提供一站式的出國留學金融服務,一個留學生從學雜費到生活費,一年幾十萬元甚至上百萬元,如果買車,則開銷更大,能負擔得起孩子出國留學的家庭,往往資產比較雄厚,抓住了孩子等于抓住了父母,因此有一個學生抵半個私銀客戶的說法。

              留學生人群逐年增長

              招商銀行副行長劉建軍表示,根據招商銀行對高凈值客戶調研,這部分人群最為關注兩大問題,一是子女教育,二是健康。

              根據《英國寄宿高中白皮書》披露,留學大軍中,留學生低齡化趨勢十分明顯。尤其是赴英中學生,近幾年增長比率都超過20%。

              報告認為,當前大部分家長在選擇英國寄宿高中的時候主要看排名,但是排名表通?;謨⒐械難?,包括不適合國際生的走讀和公立學校,對中國學生選校的指導意義有限。并且,低齡留學存在著資訊碎片化與信息不對稱的問題,僅根據學校排名等粗略的信息,低齡留學家庭無法獲得對學校全面的認識,更無法據此為子女選擇合適的學校。

              招商銀行公布數據顯示,該行低齡留學客戶占比超過了50%,赴英留學客戶占比約為15%,英國是高端客戶出國留學的重要選擇。這已不是招商銀行第一次發布出國留學白皮書,2017年,該行就發布了《美國寄宿高中白皮書》,對留學生市場的重視可見一斑。

              而吸引商業銀行如此重視的原因顯而易見,英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹:與本科及研究生階段留學不同的是,低齡留學要求“才財兼備”,即留學子女的“才”與留學家庭的“財”雙重支撐。一名低齡留學生在英國一年的花費大約為40萬元,三年就要上百萬元,需要一定財力的家庭才能負擔。

              根據《證券日報》記者了解,許多境外學校要求家長出示存款證明,許多銀行為此創新產品,家長不僅可以享受到存款利息,還可以根據存款額度享受低息貸款,銀行存貸雙贏,家長也可以繼續進行投資賺取收益。

              正是由于招商銀行對客戶群的定位,該行的私人銀行業務一直穩坐頭把交椅,遠遠將多家國有銀行甩在身后,年報顯示,招商銀行私人銀行客戶數6.74萬戶,較上年末增長13.19%;管理私人銀行客戶總資產1.91萬億元,較上年末增長14.81%;戶均總資產2826.09萬元。

              多家銀行發力留學生金融

              除招商銀行以外,交通銀行、中國銀行、光大銀行(601818,股吧)、中信銀行(601998,股吧)等也都將留學生金融服務當做個人業務重點。

              中國銀行年報顯示,在個人金融業務方面,中國銀行依托豐富的海外機構網絡,為“走出去”個人客戶提供“一站式”金融服務。持續拓展出國金融見證開戶服務,覆蓋北美洲、歐洲、亞洲、澳洲的18個國家和地區,打造美國“美好前程”、英國“金色年華”“英倫管家”、加拿大“加國有家”、澳大利亞“留金歲月”、新加坡“揚帆獅城”等留學服務品牌。

              光大銀行為中高端客戶提供菁英實踐基地,有意向留學、年滿16歲的在校生以及想體驗金融工作的在校生均可報名參與。完成實踐的學生可獲得光大銀行出具的中英文權威社會實踐證明器。菁英實踐可為滿足條件的客戶子女提供一周的學習和實踐體驗,內容包括金融實務、財富規劃、公益實踐、商業運維等多個???。

              交通銀行則從規劃咨詢、語言提升、擇校申請、簽證申領、行前準備、海外生活、學成歸國七個方面為該行高端客戶子女提供留學顧問全程跟蹤服務,可以提供一對一的個性化定制。

              中信銀行近日表示,為廣大留學家庭全面升級“八大服務”,與全球五大洲、10個主要國家使館建立深度合作,簽證業務覆蓋70多個國家,獲美國國土安全部授權辦理EVUS信息登記,并推出上門簽證、優選送簽、學費直繳、外幣存款利率定制、外幣薪金煲、海外安全保障、出國訓練營、英才實習營等多項創新服務方案。

              事實上,從家長角度來看,銀行的出國金融服務十分必要,蘇思對《證券日報》記者舉例,孩子在國外消費多少錢,花在哪里,因為銀行信用卡的定制服務,家長可以很清楚地了解孩子的行動,而匯款學費等大額資金服務,第三方平臺風險較大,家長仍依賴于銀行的信用。(記者 毛宇舟)


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